深信服是家什么公司？

去年深信服上市，市值**超過當(dāng)時的安防老二大華股份，我表示非常吃驚，雖然當(dāng)時有一個工作很拼的同事剛?cè)肼毶钚欧⒈硎旧钚欧@家公司還不錯，我也是覺得估值太高了，就算到現(xiàn)在，大華股份390億市值，深信服跌倒現(xiàn)在，目前也有360多億市值，幾乎和大華持平。

然而現(xiàn)在，看了很多深信服軟件產(chǎn)品，了解了這家公司的***，實在也感覺這家公司不可小覷。

同樣是做G端業(yè)務(wù)的，雖然公司品牌**度、營收，怎么也比上做硬件的大華，但深信服的軟件毛利率高達(dá)75%。凈資產(chǎn)收益率雖不夠穩(wěn)定，2018年也達(dá)22%，營收更是每年同比30%以上正向增長。

深信服外界號稱深圳小華為，公司氛圍朝氣蓬勃，昂揚(yáng)向上，抓準(zhǔn)一個市場方向就拼命干、拼命開拓市場，完全是菊花廠HUAWEI一樣的狼性文化。

公司三個創(chuàng)始人也是極盡低調(diào)，目前全網(wǎng)很少見他們的采訪以及相關(guān)報道，真是相當(dāng)?shù)驼{(diào)，三個創(chuàng)始人都于1998年畢業(yè)于中國科技大學(xué)，都是自動控制和經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)士學(xué)位，之后各自在華為、中興待過兩年。

三個創(chuàng)始人年齡45歲上下，算是正值當(dāng)打之年。公司上下文化平等，崇尚拼搏戰(zhàn)斗，***沒有專門辦公室、秘書，跟職工一樣平等的開放工位，這跟美團(tuán)的王興是一樣的風(fēng)格。

在這樣的狼性文化公司工作，前同事講，工作是充實飽滿的，無法偷懶，還經(jīng)常需要加班，職工待遇上還算可觀的，常有年假海外游，之前去過深信服食堂，伙食確實不錯。

以上感覺，深信服還算是家令人信服的公司。

再講一下該司業(yè)務(wù)，深信服專注于軟件信息服務(wù)行業(yè)，為了維持企業(yè)的高速增長，團(tuán)隊開辟了很多產(chǎn)品線，并且竟然基本都打開了市場。

深信服CEO何朝曦曾說“企業(yè)要獲得持續(xù)增長，有兩種辦法，一是向客戶銷售更多產(chǎn)品，二是向更多客戶銷售產(chǎn)品?！憋@然深信服采取了以上兩種方法，既重視產(chǎn)品研發(fā)，又異常重視產(chǎn)品營銷、銷售推廣。

其公司目標(biāo)是致力于讓****單位、金融機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營商、各類商業(yè)企業(yè)等的企業(yè)級用戶的IT更簡單、更安全、更有價值，主營業(yè)務(wù)是為以上企業(yè)級用戶提供信息安全、云計算和IT基礎(chǔ)架構(gòu)、以企業(yè)級無線為主的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。

2018年52%的營業(yè)收入來自于**及事業(yè)單位，34%來自于企業(yè)，13%來自金融及其他。

公司三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)，**為信息安全業(yè)務(wù)，2018年占比58%，營收15億，包括上網(wǎng)行為管理、下一代防火墻、VPN（虛擬**網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）、應(yīng)用交付、SD-WAN（軟件定義廣域網(wǎng)產(chǎn)品和方案）、安全態(tài)勢感知、終端安全、云安全資源池、信息安全等級保護(hù)、安全即服務(wù)等產(chǎn)品、服務(wù)及針對不同應(yīng)用場景組合而成的解決方案。

第二大業(yè)務(wù)，云計算業(yè)務(wù)占比27%，營收5.5億，產(chǎn)品包括桌面云、超融合、私有云、專屬云、混合云。這一塊大有可為，簡單談?wù)勛烂嬖?。以?*、學(xué)校、企業(yè)等每一臺電腦對應(yīng)一臺主機(jī)，難管理、難維護(hù)，運(yùn)維成本高，桌面云的意義就是把所有電腦主機(jī)**在一起形成數(shù)據(jù)中心機(jī)房統(tǒng)一管理，統(tǒng)一分發(fā)，各個用戶只要通過各種類型的終端（PC、手持PAD）就可以靈活訪問位于服務(wù)器上的個人桌面，各個終端不用再費(fèi)勁各自裝操作系統(tǒng)、殺毒軟件、應(yīng)用軟件等操蛋事了，都是統(tǒng)一覆蓋的，省時省力。

第三大業(yè)務(wù)，企業(yè)級無線占比12%，營收3億多，由子公司信銳網(wǎng)科經(jīng)營，業(yè)級無線業(yè)務(wù)提供全場景無線接入、無線網(wǎng)絡(luò)安全、無線大數(shù)據(jù)分析等，安視交換機(jī)業(yè)務(wù)提供從接入、匯聚到**、數(shù)據(jù)中心（云計算）等數(shù)字化升級改造的全場景有線安全接入，企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供物聯(lián)網(wǎng)校園、泛機(jī)房動環(huán)監(jiān)測、智慧辦公等智能化服務(wù)。

2019年一季度財報虧損也還算正常，國內(nèi)形勢不佳，加上公司業(yè)務(wù)收入基本也是集中在下半年獲得?，F(xiàn)在深信服的缺點(diǎn)就是貴。

狼性的公司保持饑餓感，不會停止戰(zhàn)斗，公司上市前夕，何朝曦給全體同事寫過一封信，很能**這家公司的精神，值得一看，以下附上一段：

“上市也從來不是公司的發(fā)展目標(biāo)。即便是我們近期的目標(biāo)：突破100億的銷售額，我們才達(dá)成了四分之一。安全業(yè)務(wù)我們雖然在國內(nèi)總體規(guī)模**，但只是略高那么一點(diǎn)點(diǎn)，我們的目標(biāo)是遙遙**于第二名、而現(xiàn)在我們無論市場優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢都并不明顯；云計算業(yè)務(wù)才剛剛起步，離成為領(lǐng)導(dǎo)廠商還有很大差距；無線的市場份額只是國內(nèi)第四，只有**名的三分之一；公有云、移動SaaS等新業(yè)務(wù)還在生存線上掙扎；國際市場還沒有成為任何一個海外國家的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而我們的愿景是為全球客戶的IT建設(shè)貢獻(xiàn)中國力量……這既是差距，也是機(jī)會。我們應(yīng)該時刻提醒自己，我們離“讓IT更簡單、更安全、更有價值”的使命還有多遠(yuǎn)，我們離“一個充滿活力、工作開心、令人向往的偉大公司”還有多遠(yuǎn)，我們離自己的夢想和初心還有多遠(yuǎn)。

上市可能會讓部分同事一下子感覺到財富倍增，有些人可能會因此失去奮斗的目標(biāo)。但我們大部分人還很年輕，離退休養(yǎng)老還很遠(yuǎn)。只有不斷勇攀高峰、不斷取得新的成就，才能收獲一個精彩的人生，并為我們的下一代做一個好的榜樣。公司的不斷發(fā)展也會給每個員工創(chuàng)造成就事業(yè)的平臺。希望有**，我們可以對自己說，我參與創(chuàng)造了一家偉大的公司，一起為客戶創(chuàng)造了巨大的價值，為世界做出了有意義的貢獻(xiàn)?！?/i>